在线上流量获客成本攀升的当下，作弊点击层出不穷，已有流量渠道贵又不透明，电商平台急需新的流量池，于是乎瞄向了社交。一方面社交电商价低甚至是免费的，另一方面社交平台获取的流量更直观、持续，再者人际的信任加权，转化率更高。拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式。拼购电商正是建立在强社交关系之上进行，通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络。下面小猪O2O分析下拼购电商运营模式。

传统电商主要依靠搜索、浏览等方式挑选商品。拼购电商是以拼团购物方式为主的电商。

其之所以受到广大人民喜爱，是因为人们通过朋友推荐，凑单拼团，砍价等社交方式来选购商品，这种购物模式既满足了人们社交的心理需求，也满足了人们想要低价买好货的物质需求。数据显示，2018年中国拼购电商用户在手机网民中的渗透率达到42.7%，其中61.5%是女性，38.5%是男性，并且选择拼购电商的用户超过五成来自三四线城市。

随着中国电商拼团模式的发展，拼多多、51拼团、91拼团、京东拼购等拼购电商的涌现，拼购电商以其低价的市场定位受到消费者的追捧。

在电商大淘宝体系里，接近80%的交易额属于天猫的20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下20%的交易额，所有的流量和交易都会集中到头部。如果是大品牌，可以去天猫、京东卡位，但是小商户真的就没有办法获利了。

去中心化是拼购电商的优势。

拼购以低价引入流量，同时通过关系网络对商品进行分裂曝光，把“鸡肋”转化成了“爆款”。同时，拼购电商还能帮助一些甩“尾单货”的中小商家生存下来。

低价高质量的货品更受追捧。

随着整个社会的消费升级，在拼购电商去中心化加剧的同时，低价高质量的货品更受追捧。消费群体细化分级，未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层，还有一些刚入门的农村电商用户，这一群体对于价格较为敏感且数量庞大，市场开拓空间大。布局消费分级市场成拼购电商发展趋势。

在面对用户的不断提高的商品质量要求时，各拼购平台应及时升级品控级别，加强自身管理与渠道建设，满足客户服务保证产品质，提高行业准入门槛，摒弃“野蛮生长”的模式，优化商品质量，将用户体验做到最好，打造良好的品牌形象，才能保持长久发展。

据预测，拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势，市场前景乐观，这也是电商巨头纷纷入局的一个原因。

拼购电商的最大特点：

是通过认识的人推荐、凑单拼团、砍价等社交方式来选购商品。相比传统电商，拼购电商充分挖掘网络社交的带客能力，为商家获取更多流量。消费者通过参与和邀请好友，利用团购方式把价格降低，，其社交属性比传统团购模式更强。

拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。

(一图读懂社区团购、拼购电商、社交电商和电商的关系)

社区团购是拼购电商的一种表现形式。

拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。

社区团购的获客成本几乎是0

社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。

社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。据了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。

社区团购为什么都是从生鲜开始?

生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。

但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。季节性强，在营销上有更多操作空间。对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。 所以急需销售渠道创新模式。

这也给创业公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。

社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。 另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。

预售模式，成为了社区团购的灵魂

采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。

多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。

社区团购的商业模式有哪些?

小猪O2O称，目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

一、便利店+社区团购

其中的代表是，兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。

这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。

二、宝妈+社区团购

其中代表有，美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

同质化严重，社区团购拼的是什么?
 

我们先看看用户购物流程图。

从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。

1、留住团长是个难题 ：谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。

2、区域的限制：社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。

而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。

这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。

社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。

社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购;如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。

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