社区团购可以说是2018年最受追捧的创业项目了，从年中开始，除了频频创下高额融资外，各大巨头也亲自下阵，加入社区团购的战场中，一时之间这种利用社群在小区卖菜的商业模式风头无两。然而，今年以来，大多数社区团购创业者普遍反映日子不好过了，面临竞争激烈、同质化严重、头部团长跳槽等问题。2019社区团购怎么做?

三年多前，微商兴盛那时，其实就有一些创业者在小城市试水做起了所谓的社区团购，由于是依托微信群的生态社交关系，因此，社区团购后来也被叫做社区拼购或是社区拼团。

然而，当越来越多的创业者甚至巨头看到了社区团购到的机会，大家伙一拥而入，几乎瞬间呈现了一场社交团购大风口的暴风雨。

据不完全统计数据显示，去年8月以来到年底，至少有15家社区团购完成了总额不低于45亿元的融资。如此受资本追捧，不能不说创业者和投资人都看到了其中的低成本获客、获利的能力。

尤其是在传统电商红利消逝，微商上不了台面，唯一能和微信生态嫁接，充分汲取微信10亿级月活红利的，除了小程序就是社区团购了。甚至有些有技术功底的社区团购也直接开发了能与微信群相连接的下单小程序，能让团长更方便的帮“团员”下单，并能据此实时跟踪物流动态。

社区团购之所以成为大风口，这其中既有获客成本低，粘性大的原因，更重要的是抢占线下社区入口的不可低估的潜力和前景。

如今的社区团购市场甚是火爆，拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站联合手机淘宝开展“驿站团购”，更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等，共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资，一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

拼多多背倚微信生态硬生生在短时间内成功上市。但另一种业态，也就是社区团购却比拼多多所处的领域竞争更加白热化。尤其是在多个城市，几乎是每个小区都建立了微信群，团长在群里吸引邻里下单购买。

最初，这些邻居们会碍于面子，加上真正的低价优势而积极参与拼团。然而，随着新鲜感的过去，和社区团购对品质、配送等方面上的乏力，让社区团购走到了一个十字路口。

那么社区团购究竟是怎么赚钱的?又该怎样才能做好社区团购?

社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单，线下团长配送。

社区团购的商业模式为：

以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下三个模式创新点：

1、高频次预售

社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。

而社区团购真正吸引到消费者的，并非品质，而是价格。像苹果、葡萄、梨子等常见水果，社区团购可以给出最低价拼团。而像车厘子、荔枝等，也通过与供应链对接将价格降到了传统电商的低点。

2、团长模式

团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

大家都知道团长尤其是头部团长是一家社区团购在某一区域的核心竞争力资源所在，一股现象就是，头部团长频繁跳槽，中小团长大量流失重新择业，社区团购没有足够优质的团长，就无疑意味着失败已经到来。

3、精简供应链

前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。

社区团购以低价获客，但消费者拿到商品后往往会感觉并不值得，比如苹果样子奇葩，樱桃、荔枝不新鲜等等，这些问题的背后，其实直指一个更大的、也是对社区团购创业者而言最具挑战性的命题，那就是如何整合供应链，如何深入产地，连接农田与社区。

其实，连接原产地并不新鲜，通过对接原产地可以实现高效的采购、运输和配送。然而，初出茅庐的社区团购创业者一是资金吃紧，二是没有资源，因此，要实现供应链的直采，绕过二批三批，这都还是一个尚待解决的问题。

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。

值得各大社区团购创业者思考的是，如何打破同质化藩篱，如何从品类、品质、供应链采购、管理、仓配等多方面进行创新，能否利用AI、物联网等降本增效，进而如何去研究新的激励机制去最大化留存头部团长，激励中小团长，让社区团购全方位根基夯实，才能不至于失败。

小猪O2O称，供应链和仓储体系，是社区团购的重要基础。以此为切入点，如今市面上的主流社区团购运营方案可以分为三种：

1、平台采购型

前端通过微信群与小程序、APP进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一;从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

2、门店布局型：

这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。

同时门店也可以从线下引流线上，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。

以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

3、自建仓储型

这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。

这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。

每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

当然，不论是哪种供应链模式的社区团购平台，想要发展得长远，必然需要一款专业的社区团购解决方案支持。

小猪O2O研发团队打造了一套专业的社区团购系统。基于线下小区/写字楼，通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营，提供一种新型社区消费模式。物流成本低，利润空间大，无需门店，零库存堆积，团购范围广，盈利能力强，有效带动平台用户增长，实时查看订单进度，一键收款，有效提高平台复购率、活跃度，带您轻松玩转社区团购!