经历了2018年下半年的集中爆发，2019年上半年社区团购赛道即将进入排位赛。头部玩家集中融资过后，市场扩张提速，小平台面临被收割兼并。下面小猪O2O分析下有大企业背景的社区团购平台中的热门选手——“考拉精选”的经营模式。

考拉精选“简历”：2018年7月，在长沙正式上线;9月，完成 2000 万元天使轮融资;9月28日，考拉精选社区团购小程序平台上线;10月，完成3000万元Pre-A轮融资，由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投。据悉，本轮融资将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。

考拉精选背靠“快乐惠”平台，后者每个月可以新拓展几百家加盟店。在考拉精选的生态内，其B2B供应链能力可以得到快速迁移。考拉精选进驻新市场快乐惠尝试免费加盟，这有助于考拉精选更快地获取市场份额。

2015年新高桥成立，并成为业界唯一一家盈利的快消品B2B平台，利用这个平台，考拉精选将生鲜供应链植入，打通上下游形成了一个120平方以下便利店的新附能平台。

在这个平台中，店主可以享受到非食品类、食品类以及生鲜的供应链服务，并且考拉精选的独特模式也弥补了便利店人手不足、面积不够、生鲜货损大的三个痛点。

考拉精选店群模式：便利店主VS宝妈

在目前广为流传的业外媒体关于社区团购的报道中，社区团购的经典玩法是用宝妈做团长，构建社区微信群，在群里集成订单，然后社区团长配送或者消费者到自提点自提。这也是目前社区团购公司最普遍的操盘手法。然而，考拉精选与目前多数社区团购公司打法上最显著的区别就是，他们的团长是清一色的便利店主，没有宝妈。

考拉精选选择由便利店主充任团长切入社区团购的动机或者说出发点，是唐光亮及其团队一直在做赋能、服务给便利店的事情，这是一直以来积累的资源使然，也是考拉精选团队的天赋和优良基因所在。

现在在考拉精选平台可以实现两种经营模式：

即“前置仓”+速达模式和自提点次日达模式，前者有少量库存，而后者可以做到零库存。

便利店店主即为团购团主，评价一个团长经营2-3个群。在团购发生后，用户在线上下单，线下提货，通过拼团限时特卖的方式可以购买到生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等多种商品。在考拉精选中的“团主”身兼二职：既是实体店店主又是线上社群的维护者。身兼数职，为消费者提供了一个售后服务渠道，而对于社区团购的“附能”广大店主非常乐于接受。在微信群晚上发生的拼团行为第二天就可以在店中提货，并且实体店中并不产生库存，这对于生鲜类产品来说最大可能降低了货损。

社区团购符合资本对于倍数增长的期望。社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

对初创的社区团购企业来说，拥有一套专业的社区团购解决方案是必不可少的。小猪CMS社区团购系统，基于线下小区/写字楼，通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营，提供一种新型社区消费模式。物流成本低，利润空间大，无需门店，零库存堆积，团购范围广，盈利能力强，有效带动平台用户增长，实时查看订单进度，一键收款，有效提高平台复购率、活跃度，带您轻松玩转社区团购!