社区电商是基于数字技术和社区KOL驱动的社交性新零售模式。目前的社区团购电商，基本都是从生鲜品类切入。这是因为，基于微信生态流量+社区LBS这样一个场景下，具备了垂直型生鲜电商的基础条件。

之前烧钱的到家O2O模式的bug，用到店这个模式解决了;产品库存和动销的问题，用预售拼团模式解决了;社交电商的弱关系问题，用团长的半熟关系解决了。

从品牌商的角度来说，这是短链的产销一体，或者叫做产销一体的模式，是M2C。从消费者角度来说，拼团模式让消费者有了低价销售高性价比商品的机会。

不同于拼多多，对于很多商品无法实现品控，社区电商在品控环节必须有良好的把关和机制。因为流量来自于LBS的社区，符合“地理相近，关心标的相近，心理相近，需求或者关系相反”的三近一反的社群强关系流量原则，这个考量，决定了大部分商品必须确保品质和口碑。

小猪O2O认为，从另外一个角度来说，正是因为这一模式是基于微信生态，微信生态流量一旦疲软或者出问题，缺点也随之而来，这是行业从业者要考虑的。

社区电商的本质是需求链倒逼供应链，是需求链驱动供应链的过程。

从消费者端看来，社区电商的核心竞争力可以用四个词概括：性价比、便利性、体验、商品丰富度。团购要做到省>快>好>多。

社区电商与快消B2B有什么联系?

目前的快消B2B电商，都是基于标品的存量转移，在2B的环节，铺市更快，数据可视，让大量的品牌商品实现了从粗放的深度分销到精准的深度分销覆盖，目前已经拥抱到的主流快消品牌，都已经实现了这个渠道30%～50%的市场增幅。

但快消B2B平台目前做大的问题是1.5批困境。

品牌商最关心的四个问题无法解决，比如：货卖给谁了(用户画像)?喜欢货的哪一点(转化率)?是不是真的喜欢，喜欢的频率如何(复购率)?有没有推荐给身边朋友(渗透率)?

而社区电商赋能B2B之后，C2B2F，需求链倒逼供应链，完美地解决了新品推广等一系列问题。

正是因为1.5批的困境，导致整个快消B2B在2018年上半年遇冷，资本退烧。

很多平台关闭或者退出，小猪O2O调研了国内还不错的前20家B2B平台，发现活得不错的都存在几个特点，要么为品牌商提供深度分销服务，要么为小B端商户提供新零售解决方案。

只有在整个快消生态内提供了新的增量解决方案，才是王道。

而社区电商，是快消B2B除了提供基于门店的新零售解决方案之外的第三种道路，实现了整个F2B2b2C模式的打通。

社区电商将会有成为新的“拼多多”的机会。未来会有3～5家社区电商平台存在。但是，基于品牌商的M2C社区电商模式会是一个新的短链解决方案。