营地教育进入中国时间并不长，但在国民收入水平提升、教育消费升级、国家政策加持等因素的影响下，已然呈现爆发式增长趋势。泛营地教育行业的企业数量远超万家，然而让大众认知到的品牌却屈指可数。这些企业营地教育的商业模式是什么?为何能从众多企业中脱颖而出?

什么是营地教育?玩儿，只是教育的手段。营地教育是指一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长。营地教育的本质是一种体验式学习，是营地，更是教育。

营地教育包容的特性，吸引众多跨界玩家

布局泛营地教育行业的上市公司名单中，除世纪明德、行动者将营地教育作为主营业务外，其他企业都是在原有业务的基础上拓展的营地教育和游学产品。其中深耕国际教育领域的企业主要开拓了国际游学产品，而K12培训领域的拓展营地教育业务，多是从企业战略布局的角度考虑。而地产公司、旅游公司等凭借场地优势和生源优势，也纷纷也在进行营地教育产业布局。

究其原因，泛营地教育行业产业链涵盖地产开发、场地运作、餐饮住宿、课程研发、硬件配备、风险管控、出行交通、医护保障、招生推广等。因此，营地教育行业吸引了很多跨界玩家进入。

“营地教育+”和“+营地教育”的商业模式不断获得验证

分析这些布局泛营地教育行业上市公司的切入模式，我们发现这些上市公司的主营业务或多或少都与营地教育行业可以产生关联，随着营地教育行业市场规模不断扩大，尤其是政策加持后，营地行业渗透率有望在近三年内从5%提升至20%-30%，这些上市公司顺势分羹营地行业。

这些上市企业或像新东方一样，通过拓展业务版块布局，或像好未来一样，投资相关企业布局，亦或是像万科一样，为了促进主营业务发展而拓展营地品类，更有像行动者一样，转型成为青少年营地教育的企业。从他们的切入方式和商业模式来看，“营地教育+”和“+营地教育”的模式也在不断获得企业关注和验证。

当然，无论是营地教育与国际教育，还是与旅游行业或地产结合，企业都需要结合自身优势验证商业模式。

如携程结合自身在线旅游平台的流量优势，布局泛营地行业在线平台——携程游学;万科结合自身地产资源以及用户资源，开展户外营地+城市营地+社区营地模式。

不过万科有一个基本原则，即“不赚最后一枚铜板”，强调有针对性地做事情，重点攻克主营业务。2018年，万科更是提出了“在业务层面聚焦收敛”，地产开发是万科的基本盘，营地教育只是有益补充，可以很好地带动地产开发、销售、服务等，营地教育版块的营收也超千万，但终在万科内部处于相对薄利版块，单从营收贡献层面讲，或将面临被适度“收敛”。

营地教育在中国虽然势头很猛，但仍处于初期阶段，缺乏的是优质营地、优势项目;且地域分布较为集中，资方目前仍处于观望阶段，轻资本运营、可快速复制的公司将有机会得到资本的青睐。总之，现摸爬阶段，新进入者进入还是很容易的。

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